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麦包包叶海峰：电商只讲规模 五年后做到百亿 2011年06月27日09:12理财周报宋韵芸 张慧宇我要评论(1) 字号：T|T “2009年，我们业绩是3000万，2010年是3个多亿，今年10个多亿没问题。” 嘉兴，淅沥小雨，下午1点。 推开叶海峰办公室“光明顶”的大门，叶海峰正在沙发上睡午觉，同事把他喊了起来，他抹了把脸，立马精神抖擞。他似乎已经习惯被不期而遇的陌生人打扰，随时准备进入状态。 “大学毕业、工作经历、对人有什么启发，这些固定的东西网上‘当当’就可以了，我讲了很多遍，这些不要问了。”开场白就如此直接。 叶海峰搬来了他的苹果笔记本，“私人问题也不要问，公是公，私是私。” 就是这样直接、严肃的一个人，创办了中国自己的时尚品牌——麦包包。 采访的1个小时时间里，理财周报记者试图从言简意赅的叶海峰口中，还原一个真实、率性的他，以及他唯一专注的投资、事业——嘉兴市麦包包皮具有限公司。 从线下到线上 电子商务由最初的真空、萌芽到发展、爆发，现在到了一个竞争的时代，竞争的开始 叶海峰，湖北黄冈人，生于1976年。1997年，从西安纺织工学院毕业后，大学分派来到了嘉兴。“全国人才流动，沿海是个很好的就业方向，嘉兴的纺织服装企业多，就到嘉兴。” “国企呆了一年半，从车间技术员慢慢做业务，倒闭了，我就自己创业。” 他借了10万元注册了一家公司，专做以外贸为主的箱包销售公司。香港便宜主机 广州虚拟主机 香港便宜主机 “通过展会、互联网，找客户。主要是欧洲的客户，都是些小生意，从零开始，做到一年大概几千万的规模。” 2007年，叶海峰觉得这个传统产业的未来没有前景，他看到互联网的契机，毅然投身电子商务。“传统外贸会对行业走向疲软，走向下滑。新的方向在哪里？第一个是国内市场，比外贸更有前途；第二个是电子商务，比传统商务更有机会。” 他卖掉了工厂，放弃一年几千万的代工，转向做自己的品牌。凭着十几年箱包制造经验，叶海峰创办了中国箱包行业第一个B2C平台——麦包包，从出口转内销、从线下到线上、从低附加值到做品牌。 2007年5月，麦包包获得意大利百年品牌VISCONTI集团战略投资。“VISCONTI是我们的天使投资人，它是我传统业务的客户，在做品牌方面，给我们一些帮助，考虑到这些，才跟它。” 网站运营初期，每天的下单量只有10多笔，连续两个月没什么突破。在随后的调查中，叶海峰发现，75%的客户流失在支付环节。9月，麦包包与支付宝合作，引入担保交易模式。 “刚开始，销售大部分来自淘宝。08年开始慢慢做广告，客户就知道了。”叶海峰认为，麦包包一开始做得就是网上销售，“网”来都是客，无论是依托淘宝，还是在自己网站上订购。“麦包包的理念是，只要网上有卖包的地方，都有麦包包。” “麦包包是一个渠道品牌，不是一个产品品牌。我们传递的是一种‘快时尚’，消费者买得起的时尚，具体一点，就是月收入10%买一个包，这么个平台。”叶海峰不希望时尚变成一种负担，他的理念就是快、轻。 在采访中，叶海峰多次强调这一理念，“这个想法里有机会。我一直强调，理念是核心。” 他也承认，麦包包的成功与电子商务息息相关。“对，是电子商务给我们机会。它才刚刚开始，我觉得电子商务由最初的真空、萌芽到发展、爆发，现在到了一个竞争的时代，竞争的开始。” 叶海峰现在回忆，全无感觉创业时的艰辛，但一枚“三年陈”的戒指，却道出了一丝苦涩。年初时，叶海峰写了一封致麦包包员工的邮件，里面提及只有13名同事获得“三年陈”戒指，“超过三年的员工我们只有十几位，创新艰辛，大部分人熬不住。” 但他认为，“登顶的快乐，如果没有过程的痛苦，那快乐也不极致。” 今年10个多亿没问题 2009年，我们业绩是3000万，2010年是3个多亿，今年10个多亿没问题。电子商务不讲净利润，我们就把它做到大规模 叶海峰说：“先发优势、规模效应、资本推动，多种因素成就了麦包包。” 麦包包的工厂，全国各地都有。每个工厂生产不同的品牌，包的成型也是工厂自己在做。“一百多个工厂都是合作的企业，很多都是原来的合作伙伴，做了十来年，现在是帮我们做代工。” 麦包包在嘉兴、广州设有仓储中心，嘉兴辐射长三角和环渤海，广州辐射珠三角，今年年底计划五地分仓，增加北京、成都、武汉三处，实现覆盖中国80%地域当日下单，隔天送货的“快物流”模式。“仓储是自己的，配送是别人的，基本上和国内主要几个物流公司合作，‘四通一达’。” 麦包包拥有将近1000人的团队，并仍在扩招中。不久前，原麦考林物流VP李淼加入麦包包，担任物流、客服副总裁；前当当网财务VP邱玉栋早些时候也加入麦包包，担任COO；原Coach箱包中国区质量负责人Walter业已于去年底加入，担任品控副总裁。

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